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永遠堵在路上

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最后登錄2016-02-19

[車市行情]什么?4s店銷售員竟然最喜歡車主砍價?

永遠堵在路上  發表于:2016-01-20 09:45:04  |   只看該作者  |  [復制鏈接]
樓主


    車主買車時,在選定愛車后,最麻煩的就是砍價環節。要絞盡腦汁想砍價對策,但是似乎對于銷售來說,一般準車主能想到的理由,都會被4s店的銷售一一化解。其實,你知道嗎?4s店銷售最喜歡車主砍價,因為以下這幾點:


1.1_副本.jpg


1、砍價顧客最接近買車

砍價的客戶,都是有購車意向的。沒有購買意向,是不會吃飽飯沒事干跑4s店砍價的,就連廠家派來的”神秘客“都會把定金交上,極少數的神經病除外。

 

2、“你”的想法“他”都知道

在老銷售看來,客戶砍價手段就那么幾招,早就膩味了。各種應對話術,倒背如流。什么樣的客戶,用什么套路,早就準備好了。

千萬別拿不同車型比價格!當有人說,你不便宜更多的話,我就去買別的品牌。這就從比價變成比車了。


1.2_副本.jpg

 

3、銷售有“老手”和“新手”之分

買車,找個靠譜的銷售,比砍價更重要。服務是有價值的,大部分情況,價值和價格還是成正比的。怎么應對老銷售?


首先,進店之后不要急于砍價,觀察多個正在成交的車主,交談中,從側面了解其入手最終價格。

1.3_副本.jpg


其次,可以用前幾位的成交價和銷售員砍價,并亮出現金,造成購買假象。但不要提車,借故離開,此時已心知肚明。但要注意的是,一定要找一直接待您的銷售提車,你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個的話,哼哼,到時他們一起算計你也不一定。


第三,進口車的一般幅度在8折以上,就按照這個價格砍價就好。有些時候,經銷商會用很多返券和禮品誘惑你,不要答應,就看價格,價格砍下來再談禮品的事情,很多人礙于面子,不砍價,那就吃虧大了。

 

4、要砍只砍裸車價

砍價要砍裸車價,不要去跟銷售談什么“全下來”的價格。廠家對4s店有嚴格的優惠額度要求,比如裸車最多優惠3萬,你要能砍到30100你都是重大勝利!

砍“全下來”的價格,他們會把裸車的損失從裝飾上,從保險上,從上牌費購置稅上賺回來。

1.4_副本.jpg


總結:

通過以上分析,大家應該對4s店銷售的套路有了一定了解,先觀察情況,再找準機會出擊,記?。嚎硟r就砍裸車價!

 

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一株小綠蘿

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一株小綠蘿發表于:2016-01-20 18:06  |   只看該作者
沙發

很有道理啊~~~哪個不買的沒事去砍價嘛、 ? 銷售就喜歡這種

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